IDEAS DE NEGOCIOS
La idea de negocio es el
producto o servicio que quieres ofrecer al mercado. El medio para atraer a la
clientela y obtener así beneficio económico. Constituye la
oportunidad de negocio y lo que a la hora de llevarla a la
realidad la creación de la Pyme, haga que tengamos éxito o no.
No solo basta con tener una buena
idea. Es necesario evaluarla y comprobar su viabilidad. Por ello, la primera
parada del camino del emprendedor es concretar la idea de negocio y describirla
de la forma más precisa posible. Debes dejar claro los siguientes puntos.
1. Descripción del
producto o servicio que vas a ofrecer al mercado.
2. La necesidad que
cubre tu producto o servicio. Si tu idea de negocio cubre una
nueva necesidad tendrás muy poca competencia.
3. Clientela potencial: ¿A
quién está dirigido? Hay que concretar las características esenciales que
definen a nuestros clientes.
4. Competencia: Hay que
hacer un análisis exhaustivo de los productos o servicios de la competencia,
cuáles son sus características y que métodos o estrategias utilizan aquellas
empresas con las que vas a competir en el mercado.
5. Valor añadido: Es la
parte en la que queda plasmado que va a diferenciar tu producto.
Las fuentes de las ideas de
negocio son muy diversas y variadas, pero todas persiguen un objetivo
común: encontrar el producto o servicio que hará que los clientes quieran
comprarlo.
Formas de generación
de ideas de negocios
Cómo
generar ideas de negocio y cómo elegir una
son grandes obstáculos cuando soñamos con tener nuestro propio negocio
funcionando y ser finalmente independientes.
De hecho, el estadío de la idea suele estancar a muchos y no
dejarlos pasar nunca a la acción.
En ese momento, pasamos tiempo pensando, buscando
ideas. Y nos enfrentamos a varios obstáculos:
A) No
se nos ocurre nada lo suficientemente bueno. No nos sentimos lo suficientemente
creativos.
B) Tenemos
demasiadas ideas y no sabemos cuál elegir. Tampoco cuál es la mejor y cuál
tiene una mayor garantía de funcionar.
C) No
sabemos elegir, no nos sentimos 100% seguros con ninguna, por ende no hacemos
NADA.
Esto lleva a que muchos no hagan nada nunca. Y eso es lo más
grave de todo esto.
El mayor riesgo de no poder superar el estadío de la idea es que
cada día más personas con iniciativa e intenciones de tener su propio negocio
se rinden ante estos obstáculos.
Algunos logran superarlos, gracias a alguna experiencia que los
empuja más allá. Porque tienen un equipo de trabajo. O quizá porque se les
cruza en su camino una persona que les ayuda a simplificar el camino y
lanzarse.
Estos
obstáculos y el gran riesgo de que muchos nunca dejen de ser
empleados desanimados para emprender, surgen porque no sabemos cómo
generar ideas de negocio y menos aún tenemos el criterio adecuado para elegir
la mejor y pasar a la acción.
Oportunidades de negocio
Oportunidad de negocio hace
referencia a la ocasión u oportunidad para comenzar una idea empresarial,
adentrarse en un nuevo sector laboral o el lanzamiento de un nuevo producto en
el mercado. Un buen ejemplo de oportunidad de negocio es cuando se identifica
una necesidad en un mercado insatisfecho, contando además con la capacidad
financiera y tecnológica.
El concepto de oportunidad de negocio siempre está
presentes en mercado empresarial. Se trata de aprovechar una necesidad de los
consumidores, satisfacer una demanda o presentar un servicio o artículo nuevo
en el mercado que destaca por su potencial innovador.
Encontrar
una oportunidad de negocio requiere de paciencia, atento sobre todo a las
novedades que surjan en el mercado. Al igual que se requiere cautela a la
espera de ese momento, también hay que actuar con celeridad una vez que surja
esa idea para adelantarse a los competidores. Aprovechar el instante adecuado
nos evitará sobre todo acabar en situación de quiebra empresarial.
Encontrar
oportunidades de negocio no es una tarea fácil, pero sí necesaria. Existen
diferentes maneras para identificar oportunidades de negocio que
nos permitan sacar adelante nuestra nueva empresa o nuevos productos que se
desarrollen.
o
Reconocer
necesidades: siempre
habrá necesidades esenciales como la salud o la alimentación, pero también
surgirán otras nuevas que no resultarán tan importantes, pero que contribuirán
a satisfacer las demandas del usuario.
o
Identificar
complicaciones: las
oportunidades de negocio también aparecerán con la detección de necesidades a
raíz de problemas en el día a día de las personas.
o
Adaptarse a los cambios: el mercado cambia de un día para otro,
modificándose tanto los deseos, necesidades, hábitos, costumbres y modas de los
consumidores. Esto exigirá estar atento a los cambios.
Factores que
influyen para iniciar una empresa
Los factores clave para el éxito de una
nueva empresa vienen siendo objeto de investigación desde hace décadas. Son
muchos los estudios que identifican aspectos clave de la personalidad, las
capacidades y competencias del emprendedor.
1. PERSEVERANCIA. "El
factor interno que los emprendedores han destacado por encima de todos en su
camino hacia el éxito es la perseverancia, entendida como la capacidad para
mantener la constancia en un proyecto, aun cuando las circunstancias sean
adversas".
2. PASIÓN. "Para
ser capaces de poner en práctica tal entrega por sus proyectos, los
emprendedores españoles afirman que es imprescindible sentir una enorme pasión
por ellos".
3. DETERMINACIÓN. "La
determinación se entiende como la capacidad del emprendedor para tomar
resoluciones y fijar objetivos de forma efectiva".
4. VISIÓN. "La
perspicacia para identificar una estrategia de éxito que otros no ven".
5. FLEXIBILIDAD. "Reaccionar
ante el comportamiento del mercado y los cambios del entorno y ser capaz de
adaptarse".
6. CREATIVIDAD. "La
inspiración y la capacidad para generar nuevas ideas ha sido clave para muchos
emprendedores".
7. SOCIABILIDAD. "La
capacidad para relacionarse con las personas del entorno, aumentar la red de
contactos y conseguir una disposición favorable por parte de los diferentes
interlocutores".
8. BUENA COMUNICACIÓN. "Conseguir
trasmitir sentimientos, opiniones, ideas o información eficazmente es vital
tanto internamente como externamente".
9. EDUCACIÓN. "Los
emprendedores tienen que enfrentarse a tareas que a menudo exigen una formación
multidisciplinar, por lo que la preparación formal puede suponer un factor
clave".